Vi ønsker å tenke på oss selv som rasjonelle vesener, og alltid bruke de beste dataene som er tilgjengelige for oss, for å gjøre de beste valgene. Synd, vår tarm kommer i vei oftere enn ikke. Vi legger mye lager i tarmbeslutninger, og en nylig studie har en ganske god ide hvorfor.
To markedsføring professorer har nettopp publisert en studie gjennom American Psychological Association om hvorfor vi er så knyttet til vår egen intuisjon. Andre undersøkelser har vist at sakte, deliberative valg ofte kommer best ut for oss, og at psykologisk avstand har en tendens til å gi de beste resultatene for store beslutninger. Og likevel finner våre hjerner helt måter å rettferdiggjøre et splurge kjøp eller få oss til å ønske luksusvarer. Prosessene for begge virker ganske forskjellige, men vi synes å tro at tarmdeklarasjoner sier mer om vårt indre enn kald rationalitet.
"Vår forskning tyder på at enkeltpersoner fokuserer på sine følelser i beslutningsprosesser … kommer til å se deres utvalgte alternativer som mer konsistente med det som er viktig, sant og ubevisst om seg selv," sa studien Sam Maglio i en pressemelding. Med andre ord, fordi en avgjørelse ser ut til å komme fra en ukjent interiørprosess, tror vi at den gjenspeiler det vi mest dypt og oppriktig ønsker. En tarmbeslutning reflekterer da hvem vi egentlig er.
Å gjøre denne prosessen om identitet i stedet for valg har en tendens til å få folk til å klare seg vanskeligere for beslutningen, uansett hva bevisene mot det. Det kan forklare alt fra merkeloyalitet til personlig politikk for å velge vår favorittrute til arbeid. Det er ingenting iboende feil med en tarmbeslutning, men balanserer ting for deg selv - det er definitivt tider du vil jobbe med data i stedet.