Innholdsfortegnelse:
- Operativ planlegging og målinnstilling
- Finansiell planlegging og finansiering
- Prosjektering av regnskap
- Benchmarking og Risk Management
Salg er notert på selskapets resultatregnskap, som oppsummerer selskapets resultat over en gitt periode med hensyn til resultat og tap. Bedriftseiere og investorer utfører salgsprognoser for en rekke formål, og bruker et bredt utvalg av metoder for å gjøre det. Prosjektering av fremtidig salg innebærer en blanding av kvantitativ og kvalitativ analyse. Historiske trender identifiseres og forenes med subjektive data om markedstrender, og også med variabler som er identifisert som korrelerer med salgsvekst.
Operativ planlegging og målinnstilling
Ledere deler ofte salgsprognoser med ansatte for å kommunisere mengden arbeid som er nødvendig for å slå disse tallene. Salgsprognoser kan brukes til å sette mål både for hele virksomheten og for enkeltpersoner, og kompensasjon kan knyttes til å oppfylle disse målene. Kapitalintensive selskaper justerer ofte kapasiteten, både mennesker og maskiner, for å møte salgsmålene. Forventet salg påvirker også mengden beholdning som trengs for hånden. Projiserende salg er et viktig skritt for å administrere budsjettet, da alle variable kostnader vil bli drevet av salg.
Finansiell planlegging og finansiering
Både kreditorer og investorer krever rutinemessige salgsforutsetninger, hvor resultatene deretter innlemmes i deres beslutningsprosesser. Kreditorer bruker salgsprognoser for å estimere selskapets kontantstrøm og gjeldsdekningskapasitet. Investorer kan bruke salgsforespørselen innenfor et stort antall analyser, avhengig av investeringens art. Bedriftseiere trenger vanligvis salgsprognoser for økonomisk planlegging og ekstern finansiering. For eksempel, hvis salget forventes å vokse vesentlig, kan en bedriftseier bestemme seg for å ta ut et lån, noe som kan være nødvendig for å finansiere veksten.
Prosjektering av regnskap
Salgsprognoser er generelt det første skrittet for å utarbeide et komplett sett med prognostiserte regnskap. Du kan bruke projisert salg som grunnlag for å prognose hele resultatregnskapet ved å bruke prosent av salgsmetoden. Denne metoden innebærer beregning av resultatregnskapsposter som en prosent av salget.
For eksempel kan lønninger og kompensasjoner ligge i gjennomsnitt på 30 prosent de siste tre årene. Derfor, hvis neste års salg forventes å være $ 100 000, kan lønn og kompensasjon prognose til 30 prosent av projisert salg, eller $ 30 000. Denne teknikken kan brukes på all kostnaden for solgte varer og driftsutgifter, noe som resulterer i forventet nettoinntekt. Balanseposter kan projiseres ved å bruke nesten samme teknikk.
Benchmarking og Risk Management
Salgsprognoser brukes ofte til økonomiske benchmarking formål, sammenlikning av selskapets forventede ytelse med de av peergrupper eller konkurrenter. Dette gjør at bedriftseier eller investorer kan vurdere eventuelle forventede endringer i markedsandeler. Projisert salg er også en nøkkelkomponent i ulike risikostyringsteknikker. For eksempel utfører banker gapanalyse, som sammenligner bankens eiendeler med sine forpliktelser. Målet er å identifisere når det forventes kontantstrømmer, for eksempel en ny utstedelse av lån, og for å sikre at en kontantstrøm av samme eller tilsvarende størrelse oppstår samtidig for å kompensere for forpliktelsen. Dette reduserer renterisikoen. Et stort utvalg av finansielle modeller er avhengig av forventet salg, inkludert verdsettelsesmodeller og nedskrivninger av goodwill, som er nødvendige for finansiell rapportering.