Her er et scenario du kanskje er kjent med: Du har jobbet på samme sted i over et år. Du liker jobben, du har en god sjef, gode medarbeidere, og lønn … vel, lønnen kan bli bedre. Det er ikke slik at du ikke kan gjøre leien din og leve komfortabelt, eller at du er helt lei på jobben. Mer som, du tar på deg mer arbeid og har etablert deg på ditt nåværende kontor. Og kanskje har en rekrutter kommet ut til deg, eller du spionerer en jobbåpning på et sted som vil gi deg lignende ansvar med samme eller enda mer lønn. Du tror, det er ingen skade i å gå inn for et intervju - og så får du et tilbud på bordet.
Hvis dette scenariet høres kjent, er det fordi mange av oss har vært i den eksakte situasjonen. Du er ikke teknisk ulykkelig med jobbssituasjonen din, og hvis en annen dør åpner, hva skal du stoppe fra hoppeskip? Men hva om du på en eller annen måte kan ha det beste fra begge verdener - det samme fellesskapet og lederskapet i ditt nåværende sted, pluss potensielt lønnsstoppet som ville skje hvis du aksepterte det andre tilbudet? Her kommer vi inn i den delikate betalingsmåten om forhandling mot konkurrerende tilbud.
En av mine favorittbiter av penger-relatert skriving er Nicole Cliffes avtale om hvordan man skal forhandle om best mulig avtale for en bil uten å snakke med en person. Mens i tilfelle å forhandle en lønnsøkning, må du nesten møte din leder / sjef / HR-person, i person, samme mentalitet bør gjelde. Ved å tildele deg selv verdt via et eksternt tilbud, har du automatisk en figur du kan ta med når du diskuterer en høyning. Tross alt er dette nummer ett spørsmål vi alle har når vi begynner å tenke på å endre lønnene våre - hva gjør vi fortjene ? Det er et vanskelig spørsmål, og en som et jobbtilbud må iboende svare. Hvis forhandleren straks utfordrer det faktum at du noen gang kan se etter en annen jobb, er det ærlig, det kan være et signal om at tilbudet ikke kunne ha kommet ut på en bedre tid. Men sjansen er, de vil ta denne informasjonen bare som et faktum.
Med tilbudet i hånden, skriv inn forhandlinger med en solid forståelse av om du selv ser det på alvor. Selv om du egentlig bare strengt ønsker å forhandle en heve, bør du likevel være forberedt på å møte det faktum at en heve ikke er en garanti, selv om dine kolleger og overordnede verdsetter deg, selv om lederen din forsikrer deg om at de "virkelig ønsker det var mulig. " Kanskje er dette kvartalet stramt, kanskje det skjer shake-ups i avdelingen din eller på ditt nåværende ansattes nivå. Det er mange grunner du kan få for å ikke motta en heve, og hvis en heve er alt du vil, er det på samme måte mange grunner til at du bør være mer opptatt av om du faktisk ønsker å bli. Dette er ikke å si at du bør "lure" medforhandleren din til å tro at du er halvveis ut av døren, men at du bør vite dine følelser om lønnsoppgangen. Du vil ikke ha andre tvil om din beslutning, uansett hvilken avgjørelse du er, når du er midt i en forhandling.
Her er noen eksempler på språk som skal brukes når man møter med HR for å diskutere saken:
"Jeg er glad her, men jeg finner meg selv underholdende andre tilbud med høyere lønn."
"Jeg er ivrig etter å ta på seg mer ansvar og tjene mer, et annet selskap har tilbudt meg begge."
"Å være med dette selskapet er mitt førstevalg, men jeg har blitt tilbudt en stor lønnsøkning / perks / hva som helst."
Tanken er å komplimentere din nåværende sjef og situasjon, nevne det konkurrerende tilbudet, gi et sterkere ønske om å bli hos selskapet, og la da avgjørelsen til dem.
Og selvfølgelig, hvis økningen ikke skjer på den tiden, ikke dangle trusselen om å forlate for å prøve og øke hastigheten opp heisen. På samme måte, ikke hold stedet som gjorde tilbudet i utgangspunktet venter for lenge. En del av dette er en høflighet; ansettelsesprosessen kan være vanskelig, og ingen, inkludert deg, bør kaste bort tiden. Men å gå tilbake til forrige punkt, hvis pengene alene er det viktigste for deg, det gjør deg tilbøyelig til en bestemt tankegang og handling. Hvis det ikke er, og for de fleste, er det ikke, du vil nærme forhandlingsprosessen med mer iboende fleksibilitet. Trikset er å etablere og holde seg til grensen du bestemmer for deg selv: Står jeg eller går jeg? Hva er jeg verdt, både i pengene jeg lager og pengene jeg blir tilbudt, og til meg selv? Å få et jobbtilbud bekrefter noen av disse tingene - men resten, samtalen du har med deg selv og forhandleren din, er opp til deg.
Lykke til!