Innholdsfortegnelse:
De fleste bilkjøpere ønsker å forlate forhandleren overbevist om at de fikk den beste avtalen mulig. Målrette forhandlerfakturaen i forhandlinger er en felles taktikk, med målet om å komme så nært som mulig. Fakturaen representerer imidlertid ikke virkelig prisen på kjøretøyet til forhandleren. I noen tilfeller kan forhandleren fortsatt tjene penger og du kan betale mindre enn faktura prisen.
Prisen er rett
Faktura pris refererer til prisen en forhandler forventes å betale for kjøretøyet. Det er ikke det samme som produsentens anbefalte utsalgspris, eller MSRP. Begge prisene er ofte tilgjengelige online og i prisguide. Din forhandler skal gi deg fakturaprisen hvis du spør, men du vil vite det nummeret godt før du starter forhandlinger på alvor. Vanligvis er prisen for et nytt kjøretøy et sted mellom fakturaprisen og MSRP. Salgsmenn bruker fakturaen som et gulv ved å si at noe mindre enn det betyr at de ikke vil tjene penger, men ofte er det ikke tilfelle.
Hjemmedagstid
Gjør din forskning før du går til forhandleren. Du vil vite ikke bare fakturaprisen, men alt som vil slippe forhandleren koster under den figuren. En forhandlerpremie fra produsenten, for eksempel, betyr at bilen koster forhandleren mindre. Så ville en forhandler rabatt. Nettsteder som Edmunds spore slike insentiver etter kjøretøy og sted. Forhandleren kan også få en holdback - en prosentandel av MSRP eller faktura som produsenten tilbakebetaler forhandleren når et kjøretøy selger. Det er vanskelig å fortelle det nøyaktige beløpet av et holdback, men å vite at det eksisterer forbereder deg til å forhandle med en selger som hevder at en forhandler ikke vil tjene penger på en transaksjon. Ikke skjul forberedelsene dine; du vil at forhandleren skal vite at du er en informert kunde som vet hva hun snakker om og har gjort leksene sine.
Timing teller
Som alle andre forretningsmenn liker ikke forhandlere å selge produkter med tap. Men også som andre forretningsmenn, finner de noen ganger seg selv som trenger å flytte varer ut av partiet for å gjøre rom for nyere og mer populære modeller. Bilprodusenter gjør det noen ganger lettere med forhandlerpenger, eller bonuser for å selge bestemte kjøretøy som effektivt reduserer kostnadene. Du kan finne forhandlere mer villige til å selge under fakturaen på slutten av modellåret, spesielt hvis modellen av bil vil debutere en designendring i det kommende året.
Forhandlings tips
For å forhandle om din beste avtale, vær mentalt forberedt på å gå bort hvis du ikke får tilbudet du vil ha. Gi selgeren en tidsramme - for eksempel si at du planlegger å kjøpe en bil i løpet av de neste ukene - men ikke ankomme med en haster for at en avtale må fullføres den dagen. Du har fakturaen allerede hvis du har gjort leksene dine. Hvis du har flere forhandlere i ditt område, få et tilbud fra hver og få forhandlerne å konkurrere mot hverandre. Du kan også gå online for å se opp prisene på forhandlere som er lenger unna; selv om du ikke har tenkt å kjøre 250 miles for å spare $ 250 på en bil, vet selgeren det ikke.