Innholdsfortegnelse:
Bare fordi en forhandler sier at det selger en bil for et bestemt beløp, betyr ikke at du ikke kan forhandle prisen. En av stifter av bilkjøpsprosessen er forhandling. Selgeren sier en pris, du sier en annen, og de to av dere prøver å møte et sted i midten. Å avsløre at du er en kontantkund før forhandlinger begynner gir deg mindre kraft i forhandlingene. Forhandlere foretrekker å landfinansiere avtaler for kunder, fordi forhandleren ofte lommer en liten prosentandel av lånene.
Skritt
Handle rundt og be om tilbud fra flere forhandlere for kjøretøy som interesserer deg. Be om et anslag på prisen. Avslutt eventuelle tilbud for å teste kjøretøyet før du har hørt sitater fra minst fire til fem forhandlere.
Skritt
Unngå å nevne at du betaler kontant. De fleste forhandlere antar at folk planlegger å finansiere, så det er ikke nødvendig å avsløre hvilken type betaling du har.
Skritt
Pek på eventuelle feil du ser når du kjører bilen eller opplever det mens du kjører den. Et nytt kjøretøy bør ikke presentere noen problemer, men brukte kjøretøyer vil ofte. Pek på dårlige dekk og bremser, behovet for hjuljustering og eventuelle andre feil som kan koste deg penger nedover veien. Snakk assertivt når du peker på problemområder. Ikke si: "Jeg tror dekkene kan være dårlige." I stedet oppgir du at dekkene er dårlige. Ikke gi forhandleren muligheten til å overbevise deg ellers.
Skritt
Sett deg ned med bilforhandleren og prøv å få ham til å nevne prisen først. Hvis han ikke gjør det, kan du starte med å tilby et par hundre dollar under fakturaprisen for en ny bil. Hvis du kjøper en bruktbil, faktor i problemene du så og opplevde med bilen. Skyt alltid for lavere enn den annonserte prisen.
Skritt
Snakk om behovet for en billigere samlet pris. Pass på at selgeren forstår at du ikke er interessert i å snakke om månedlige innbetalinger. Å gjøre det vil ikke avsløre at du er en kontantkund, men det forteller selgeren du vil fokusere på den totale prisen, og vil ikke lytte til taktikk som reduserer månedlig pris.
Skritt
Nevn sitater fra andre forhandlere i et forsøk på å få selgeren til å bringe prisen ned.
Skritt
Enig med en pris som er nær fakturaen, hvis du kjøper ny. Strategien for å forhandle er å vite når du skal stå i bakken og når du skal gi inn. Ikke forvent at selgeren gir deg bilen $ 300 under fakturaen, men du bør forvente en pris som ligger ganske nær fakturaen. Hvis du kjøper en bruktbil, forsøker du å møte selgeren i midten, men ikke enig om en pris i nærheten av klistremerkeprisen hvis du ikke føler tilstanden til kjøretøyets tegningsretter som koster.
Skritt
Avslør at du betaler for bilen i kontanter når du og forhandleren har avtalt en pris.