Innholdsfortegnelse:
Som et middel til å komme inn på markeder der det ikke har en etablert tilstedeværelse, kan en produsent kontrakt med lokale agenter for å hjelpe det å selge til det markedet. Disse agenter er bemyndiget til å fungere som mellommenn på salg, med vilkår for salget etablert av produsenten. Vanligvis blir mellommannen betalt etter salg av en kommisjon, og dette salget er kjent som innesalg.
Indent Sales
For at et salg skal kunne kvalifiseres som et innskuddssalg, må den lokale agenten jobbe på vegne av en ikke-lokalt enhet. Agenten må kunne ta bestillinger fra lokale kunder og deretter enten godta salg selv, i henhold til vilkårene fastsatt med morselskapet, eller sende bestillingen til morselskapet for godkjenning. I alle tilfeller er det morselskapet som dikterer salgsbetingelser.
Fordeler
Indentsalg er et effektivt middel for en produsent som etablerer fotfeste i et marked der det ikke er etablert nærvær. Fordi agenten ofte betales i provisjon, står produsenten ikke overfor ublu kostnader dersom salget er få. Også fordi produsenten leverer varene, sparer det kostnaden for å inngå kontrakt med en lokal leverandør for å levere produktet.
ulemper
Som med de fleste situasjoner der et utenlandsk selskap forsøker å sette opp butikk i et område der det har liten tilstedeværelse, kan selskapet bare ha begrenset kontroll over handlingene til sine agenter i området. Selv om strenge forhold kan settes, kan de ikke følges. Overvåkning fra lang avstand kan også føre til lavere produktivitet og manglende evne til å reagere på lokale forhold.
Alternatives
Bedrifter kan ansette en rekke alternativer til innesalg. For eksempel kan et selskap kontrakt med et lokalt firma for å produsere produkter på stedet, ved hjelp av teknologi eller intellektuell eiendom levert av selskapet. Dette er nærmere en lisensavtale eller et franchise-partnerskap. I tredjeparts salg handler den lokale agenten også med en lokal leverandør i stedet for morselskapet for å levere varene.