Innholdsfortegnelse:
MLM står for Multi Level Marketing, men du og jeg vet sikkert det bedre av merkevarene som benytter denne spesielle salgsteknikken. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Thirty One Gaver, Arbonne og mange, mange flere. Tanken bak denne markedsføringsstrategien er at uavhengige salgsforbindelser fremmer og selger sine varer gjennom sine kontakter eller ved å organisere "parter" for å skifte produktet.
Problemet er at etter at en ny entreprenør har slått opp alle sine venner og familie et par ganger, har de ofte det vanskelig å gjøre sine salgsmål - og det er da partiene starter.
Du har sannsynligvis blitt invitert til en av disse hendelsene. Kanskje du trodde det var en faktisk sosial begivenhet til produktene kom ut, og du skjønte at det var en antagelse om at du ville kjøpe noe. Det høres ikke ut som mye av en fest, gjør det?
TFW noen legger deg til en privat Facebook-gruppe som selger Arbonne-produkt, og du er som … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. mars 2017
En fest med noe annet navn
Det er en av grunnene til at vennene dine vil ende opp med å hate deg hvis du starter en MLM-bedrift. Det som normalt er en sjanse til å sosialisere og komme sammen, blir nå en forretningstransaksjon. Det kan virke falskt og utnyttende. Spesielt hvis vennene dine har hatt å legge hendene i lommen før. Folk som ender opp med å jobbe fra denne modellen ser ut til å gå gjennom et par forskjellige selskaper som alle praktiserer samme filosofi: Start med din indre sirkel. Så om det er leggings, kjøkkenutstyr, stearinlys eller sexleksaker, vil vennene dine raskt bli trett av å være på den harde enden av en aggressiv salgsstrek.
Å be om forretninger fra familie og venner kan føle seg manipulerende. De kjenner din personlige situasjon godt, spesielt siden de fleste MLM-selgere er hjemme hos foreldrene som prøver å tjene litt ekstra penger. Det er egentlig et sympati salg, og du kan ikke opprettholde denne modellen som en bedrift. Når vennene dine har kjøpt den billigste tingen din tilbyr, begynner de å føle at de finansierer deg - vil det være lettere å direkte gi deg en handout enn å bli saddled med noen ubrukelig doodad?
Selvfølgelig gjør noen mennesker en vellykket karriere fra en MLM-strategi. Det er de Mary Kay damene på deres tropiske ferier eller i rosa biler vunnet fra å nå nasjonale salgsmål, men de er virkelig minoriteten.
Business Insider spør om disse mulighetene gir en ekte "entreprenør" opplevelse i det hele tatt.
"En entreprenør kjerner skaper noe nytt og nyskapende, mens en MLM er en tradisjonell formel på et eksisterende produkt med høy premie på pyramide."
Pyramid-ordningen?
Å bli bedt om å kjøpe et engangsprodukt er egentlig den tynne enden av kilen når det gjelder de sanne ondskapene til MLM. En av de viktigste prinsippene i denne strategien er at uavhengige entreprenører rekrutterer flere selgere, og de tjener så fortjeneste deres salg. Dette skaper et pyramidesystem der bare de øverst egentlig drar nytte av. For å ha noe håp om å tjene penger må du dra flere folk inn i selskapet, og det er her du virkelig vil miste venner. Stadig å poste sosiale medier innlegg om "gode muligheter" og prøver å få dine venner og familie til å bli konsulenter bare for å øke dine egne salgshastigheter er en veldig skummel virksomhet.
Mange tilhenger av denne forretningsmodellen forsvarer det som en utmerket mulighet, spesielt for kvinner, å starte egen virksomhet og bli gründere. Forbes foreslår selv at disse selskapene tilbyr en bedre mulighet enn de fleste andre bedrifter som:
"De fleste MLM-organisasjoner gir en svært robust infrastruktur og god opplæring, samt upåklagelig belønning (hei gratis biler og turer!)."
Mange nybegynnere blir saddled med gjeld når de først lanserer en av disse fra hjemmet virksomheter. De er ofte pålagt å kjøpe startpakker med produkter og markedsføringsmateriell som kan sette dem tilbake hundrevis av dollar. Hvis de ikke raskt lager salg, blir de en pengebrenner i stedet for en pengepenger. Som forklarer hvorfor mange nye rekrutter kan virke litt desperate.
Hvis du lykkelig (og lønnsomt) får din jobb på å selge produkter og rekruttere flere konsulenter gjennom en MLM-modell, lykke til deg. Bare vær advart, hvis kundene dine er dine venner, hater de sannsynligvis hemmelig deg, bare sier.