Å føle seg koblet til en gjenstand kan hjelpe deg med å skape sparevaner, men når det gjelder å laste ut eiendommene dine, må du slippe vedleggene dine. En ny studie fra Brigham Young University så på hvorfor elektroniske rubrikkannonser er overpriset, og fant at følelser kan holde leiligheten din rotete.
Markedsføringsforskere meldte økonomi, nevrovitenskap og psykologi for å undersøke noe som kalles WTA-WTP-ulikhet. Det er gapet mellom hva en selger er villig til å spørre og hva kjøperen er villig til å betale. De fleste forhandlere har ikke noe følelsesmessig forhold til sine varer, noe som hjelper dem med å flytte lager på et klipp. Men ikke bare uformelle selgere opplever ofte noe fysisk om deres vedlegg til et element, de bryter med tap aversjon i sine egne hoder. Med andre ord, hvis du ber om for mye, kan du ubevisst sabotere deg selv.
Studien brukte noen pene triks for å demonstrere dette. Deltakerne fikk hver krone, og forskere brukte berøring for å hjelpe deltakerne til å utvikle et forhold til det. Når de ble bedt om å selge kruset, ble de som ikke ble manipulert på denne måten tilbudt i gjennomsnitt $ 4,77, mens de som hadde "bundet" seg med kruset spurte $ 6.
Interessant, dette er også et problem for gründere, som ofte investerer sine svært identiteter i produktet eller tjenesten de utvikler. Dette kan forklare massivt overvurderte prispoeng for innovative gadgets eller firmaer.
Hvis du bare prøver å bli kvitt noe på Craigslist, oppfordrer BYU-forskerne deg til ikke å være redd for å miste det vedlegget. Se deg rundt for å se hva andre mennesker tilbyr for lignende gjenstander, og gjør deretter din rasjonelle beslutning om å holde seg til markedsverdi.