Teknisk sett sparer en vare en cent eller en dollar under en annen pris penger. Nå som vi er ferdige med å splitte hår, skjønner det imidlertid ikke mye å grave mot en slik liten forskjell. Og likevel er det ingen mangel på prislapper som slutter i.99 - vi faller fortsatt for det. Det føles som en avtale, men hvorfor er det?
Markedsføringsforskere ved Baylor University har en ide. En ny studie hevder at den har å gjøre med en kulturell og personlig tankegang. Med andre ord reagerer kunden på prisene på ulike måter, avhengig av om de er en holistisk tenker eller en analytisk tenker.
Alt kommer ned til hvor øyet og hjernen din fokuserer når du vurderer en pris. Analytiske tenkere har en tendens til å fokusere på venstre siffer, så hvis de bestemmer seg for noe som er $ 9,99 og $ 10, er det fornuftig for dem å tenke på ni som mindre enn 10. Holistiske tenkere ser på hele tallet; de er også mye mindre sannsynlig å falle for 99-centet trick. Hvis du ønsker å klappe deg selv på ryggen, klassifiserte forskerne mest kronisk analytiske tenkere som vestlige og individualistiske, mens holistiske tenkere pleide å være østasiatiske og kollektivistiske.
Regelen er ikke vanskelig og rask, skjønt. I scenarier hvor holistiske tenkere ble presset eller overveldet, som for eksempel en høyt betalingslinje, fant forskerne at de var like utsatt for å tro at de sparte store ved å velge å betale en krone mindre.