Innholdsfortegnelse:
- Være informert
- Forhandle med tallene
- Tiden er riktig
- Få de beste prisene
- Se deg rundt
- Ingen unødvendige tillegg
Det er mye wiggle-rom mellom produsentens anbefalte utsalgspris og hva du må betale for å kjøre unna nøklene til et nytt kjøretøy. Skarpe eller luksuriøse modeller kan være alt annet enn umulig å kjøpe på rabatt, men de fleste bilmodeller kan fås til en pris som er langt nærmere forhandlerens faktura. Å få den billigste avtalen mulig krever imidlertid forberedelse og fleksibilitet.
Være informert
Jo mer nøyaktig vurderingen av forhandlerskostnaden er, desto bedre forberedt er du å begynne å forhandle. Start med forhandlerfakturaen, som er den offisielle prisen forhandleren betalte for bilen. Sjekk nettsteder som Edmunds, KBB og AutoTrader, som sporer fakturaprisen og eventuelle forhandlerprivilegier som tilbys av produsenten. Disse insentiver reduserer den effektive kostnaden til forhandleren.En annen faktor som senker forhandlerens reelle kostnad er tilbakeslaget - en tilbakebetaling produsenten gir forhandleren når bilen er solgt, som ofte leveres av fabrikken på kvartalsbasis. Holdbacks er vanskeligere å bestemme, men de representerer vanligvis 2 til 3 prosent av kjøpesummen. Dette betyr at forhandlerfakturaen er 2 til 3 prosent høyere enn hva forhandleren til slutt vil betale.
Forhandle med tallene
Når du har en følelse av hva kjøretøyet koster forhandleren, kan du komme opp med en pris som tilfredsstiller dine behov og gir forhandleren nok fortjeneste for å akseptere det. Mens du vil kunne bruke forhandlerprivilegier som et verktøy for å redusere salgsprisen, vil de fleste forhandlere ikke forhandle basert på holdback. Men å vite om holdbacken gir deg ammunisjon når selgeren hevder at han ikke gir noen fortjeneste på salget til din foreslåtte pris. I tillegg sjekker du automatisk kjøp av nettsteder for å se hva kjøpere betaler i ditt område. Dette gir deg et prisklasse som forhandlere har akseptert.
Tiden er riktig
Forhandlere har noen ganger ekstra incitament til å selge bestemte typer kjøretøy på bestemte tider av året. Et eksempel som er lett å forutsi er slutten av modellåret. Salgsmenn må flytte biler ut av partiet ved årsskiftet for å få plass til neste års modeller, spesielt hvis den modellen gjennomgår et redesign eller om nye funksjoner vil bli lagt til i det kommende året. Produsenten i disse tilfellene kan tilby ekstra forhandlere insentiver som kan hjelpe selgere å gi deg best mulig pris. Hvis du er fleksibel i timingen din, kan du spare mye penger ved å kjøpe en ny bil under disse omstendighetene.
Få de beste prisene
En god pris på kjøretøyet betyr ikke mye hvis du betaler mer enn du skal i finansieringsavgiftene. Ikke stole på forhandleren for din finansiering. Sjekk priser med din bank eller kredittforening, og få forhåndsgodkjenning før du handler. Mange långivere gir deg selv en sjekk for ditt forhåndsgodkjente beløp som du kan bruke til å kjøpe bilen. På den måten vil du ikke bli presset til å ta et relativt dårlig finansieringstilbud fra forhandleren for å kjøre unna med bilen.
Se deg rundt
Selv om du har blitt forelsket i en bestemt modell, er det identiske biler på hver forhandler i ditt område og over hele landet hvis du er villig til å se lenger bort og få bilen sendt. Spill en forhandler mot en annen, så de byder på å vinne din virksomhet. Få online prisopplysninger fra alle forhandlere innen få times kjøreavstand. Du kan ikke være ivrig etter å kjøre over statlige linjer for en bedre avtale, men selgeren på det lokale forhandleren vil ikke vite det.
Ingen unødvendige tillegg
Du vil tilbringe mye tid på å forberede seg på å kjøpe en bil, og forhandlingsprosessen kan drenere. Ikke gi opp dine hardt vantede resultater ved å bli enige om å kjøpe ekstrautstyr som rustbeskyttelse, underbelegg eller tetningsmasse. Disse overpriced fordelene representerer ekstra fortjeneste for forhandleren, som gjør prangende funksjoner som er billigere hvis kjøpt og installert etter at du har kjøpt bilen.