For de som er enige om at lønnsgapet er ekte (det er, så er glassloftet), er det mange grunner til at det eksisterer. En rådende teori er at kvinner i det store og hele er sosialiserte for ikke å forhandle til deres største fordel. Ny forskning har noen tanker om det - nemlig at det er køyeseng.
LeHigh University politiske forskere har nettopp lansert en studie om hvordan kjønn påvirker måten folk samhandler under forhandlinger mellom stillinger med høyere og lavere status. Ifølge medforfatter Holona Ochs er "Individuell atferd i hierarkiske forhandlingsinnstillinger, som mellom en sjef og en ansatt, mer sannsynlig påvirket av konteksten enn av kjønnsforskjell." Med andre ord kan kvinner holde seg helt bra (selv om forhandlinger, særlig når det gjelder lønn, ikke er medfødt, og alle kan lære eller forbedre ferdighetene).
En annen måte å utforme disse resultatene på er at lønnskløft ikke er kvinners feil. Strukturelt svømmer kvinner mot dagens når det kommer til ting som investering, karriereutvikling, freelancing, nettverk, og til og med hvem som blir et geni. Selv å forhandle en lønn kan styrke ulikheten i stedet for å nivåere den. Men selskapene har mulighet til å gi alle en god rystelse. Det er massevis av generelle skritt institusjoner kan implementere, samt mer spesifikke retningslinjer, som for å ansette henvisninger.
Individuelle kvinner gjør det bra. De gjør jobben. Det er opp til systemet å bytte, og det er opp til alle som har muligheten til å gjøre det.