Når du starter som freelancer, kan du drømme om å lande en ankerklient - et verdifullt forretningsforhold som er jevnt og godt betalt nok til å la deg puste litt lettere. Det er ingen tvil om at mindre stress kan bety mer kvalitetstid med arbeidet ditt. Men ny forskning viser at lener for mye på en inntektskilde, kan sette inntektene i fare.
Det britiske forsikringsselskapet Hiscox har nettopp gitt ut sin årlige rapport om DNA fra en entreprenør, og kartlegger data om virksomheter fra seks land, inkludert USA og EUs økonomiske drivere som Tyskland. En av funnene er at 1 av 6 små bedrifter er avhengig av en enkelt kunde for mer enn halvparten av omsetningen. I gjennomsnitt mottar enpersons virksomheter omtrent 29 prosent av inntektene fra en enkelt strøm. Mens pålitelighet er sett på som en fordel, viser denne praksisen også disse virksomhetene til en høyere risiko. Hvis den klienten faller gjennom uansett grunn, kan du være i trøbbel.
Det er på ingen måte dårlig å ha en ankerklient - tvert imot. De er definitivt nødvendige, spesielt når du starter. Men å bygge sterke relasjoner med flere klienter sprer ut risikoen som en forretningsmann. Hvis den ankerklienten slutter forholdet ditt (eller hvis du er klar til å gå videre), kan du spare mye for å få gode alternativer til neste trekk.
Hiscox-dataene er ikke alle foruroligende. Faktisk rapporterer millennials spesielt å føle seg mer trygg på fremtiden: Halvparten av respondentene sa at de gjorde det bedre enn for et år siden. Ikke bare det, men 7 av 10 bedrifter rapporterer en voksende kundebase, mens 72 prosent av amerikanerne sier at de har sett en vekst i omsetningen. Mer enn halvparten av tusenårene sier at de har hatt tilgang til personlig mentorskap, som 94 prosent heter "veldig nyttig" eller "ganske nyttig".
Freelancing tar mye arbeid. Det er lett å bli komfortabel med å utdanne seg til en stor kunde. Men det økonomiske fundamentet ditt vil være mye sikrere når du opprettholder en robust Rolodex.