Innholdsfortegnelse:
Å kjøpe bil er en kunst så mye som en vitenskap. For å unngå å betale for mye, må du forberede deg på forhånd ved å bestemme hvor mye bilen koster forhandleren og hvilket prisklasse det ville være villig til å selge bilen til. Du må også besøke deg riktig og bruke grunnleggende forhandlings taktikk for å få ønsket nytt eller bruktbil for best mulig pris.
Ny bilforskning
Bestem deg for en akseptabel pris for bilen du vil ha før du drar til forhandleren. Hvis du kjøper en ny bil, må du glemme produsentens anbefalte utsalgspris. Fokuser i stedet på fakturaprisen, som reflekterer den offisielle forhandlerkostnaden. Forhandlere bør gi deg en kopi av fakturaen for kjøretøyet du ser på hvis du spør, eller du kan finne den online på bilkjøpssider som Edmunds.com. Undersøk også eventuelle fabrikk-til-forhandlerpenger og holdbacks. Incitamenter redusere prisen på bilen til forhandleren. Denne besparelsen kan sendes til deg. Et holdback er mer nebulous - det refererer til en prosentandel av bilprisen som produsenten refunderer å betale for forhandlerens annonsering og markedsføringskostnader. Det er lettere å forhandle med incentiver enn holdbacken, men begge bidrar til å holde forhandlerens fortjeneste til et mer akseptabelt nivå.
Brukt bilforskning
Brukte bilverdier finnes på bilkjøpssider som Kelley Blue Book. Vær oppmerksom på disse tallene når du ser på biler, men i forhold til kjøretøyets tilstand og hvordan den har blitt brukt av tidligere eiere. For et bruktbil, få Carfax og Autocheck-rapportene. Disse rapportene kommuniserer informasjon som ble rapportert av tidligere eiere. Bare vær oppmerksom på at hvis noen kom inn i en ulykke og gjorde reparasjonene alene, ville disse reparasjonene ikke vises på rapportene. Derfor er det en god ide å også undersøke kjøretøyet selv, eller bedre, har en klarert mekaniker det over.
Finans først
Hvis du skal finansiere bilen din, ikke vis opp til forhandleren uten et arrangement på plass. Mens mange forhandlere vil gi finansiering til kvalifiserte kjøpere, er de ikke incentivert for å gi deg lavest mulig pris, siden de tjener mer penger jo mer du betaler. Få forhåndsgodkjent av en annen utlåner - din bank eller kredittforening er et godt sted å starte - og ta med det til forhandleren. Hvis dealeren finansiering slår det forhåndsgodkjente tilbudet, flott. Hvis ikke, er du klar til å kjøpe bilen uten den.
Shoppe rundt
Få forhandlere å konkurrere mot hverandre. Hvis du kjøper en ny bil, få prisnoteringer på flere forhandlere innen et par timer kjøreavstand. For nye biler vil bilene være det samme ved hver forhandler, slik at forhandlingene kan fokusere på pris. For brukte biler, pris flere forskjellige alternativer og la forhandlere vite hva du vurderer. For eksempel, hvis du ser på en Toyota Camry med 20.000 miles på den, og det er en lignende bil med 22.000 miles tilbys til en mye lavere pris andre steder, ta det opp i forhandlingene dine. Jo mer innflytelse du gir deg selv, desto større insentiv skal forhandleren møte din pris. Når du bestemmer deg for en pris du vil betale, begynner du forhandlingene godt under denne prisen, slik at du gir deg selv nok wiggle-plass til å flytte høyere, men ikke over den påtenkte prisen.
Unngå ekstrautstyr
Forhandlerskap gir mye fortjeneste på tillegg. Hvis du er fristet til å kjøpe noe i tillegg til bilen, må du sørge for at den tilfredsstiller dine behov til en rimelig pris. Road and Track Magazine bemerker at utvidede servicekontrakter pleier å være en bonanza for forhandleren uten å nødvendigvis beskytte deg mot alle problemer bilen din måtte ha. Mange ekstra tillegg er ikke nødvendig, eller kan kjøpes mye billigere når du har bilen.