Innholdsfortegnelse:
Å være en vellykket eiendomsmegler tar mer enn å tjene statens eiendomslisens og bli ansatt av megler. Å finne oppføringer og lukke avtaler tar salgsfunksjoner og utholdenhet. Hvis økonomien er nede og boligprisene har gått ned, må du kanskje øke aktiviteten din bare for å tjene samme inntekt som du gjorde da prisene var høye. Det er visse eiendomsmegling salg teknikker som du kan bruke til å øke din sjanse til å lykkes uavhengig av andre faktorer som kan påvirke markedet.
Skritt
Lag en liste over familie, venner og profesjonelle medarbeidere som du kjenner i området. Ring dem for å fortelle dem at du er en eiendomsmegler og, hvis de planlegger å selge huset deres, for å ringe deg først.
Skritt
Ikke sitte bak skrivebordet ditt hele dagen, med mindre du ringer villaeiere for å spørre om de planlegger å flytte i nær fremtid. Ellers kan nettverk i person spre ordet til dine personlige kontakter og forretningskontakter som du er i eiendomsmarkedet.
Skritt
Bli med i ditt lokale handelskammer og de i nærliggende byer. Bli aktiv i organisasjonen, slik at samfunnet begynner å gjenkjenne navnet ditt. Gi ut visittkort på hver funksjon og fortell deltakerne å ringe deg hvis de har spørsmål om eiendomsmegling eller om de bare vil ha en markedsverdianalyse av deres hjem.
Skritt
Gå dør til dør for å generere potensielle kunder, hvis du har tid. Arbeid i arbeidstiden for å sikre ditt neste salg, og ikke bli fristet til å gjøre noe eller bli distrahert av andre aktiviteter i tillegg til å selge. Ring tidligere klienter for å spørre om de er klare til å oppgradere sine boliger.
Skritt
Vær villig til å jobbe på alle dager, til enhver tid. Noen kunder vil ikke kunne se boliger unntatt etter arbeid om natten. Å holde åpne hus for å finne nye kjøpere kan kreve at du jobber i helgene. Når noen ringer på en merkelig time for å plassere et tilbud i et hjem, gjør deg tilgjengelig.
Skritt
Ta deg tid til å bygge relasjoner med dine potensielle kunder. Hvis de stoler på deg, kan de være mer tilbøyelige til å ansette deg for å selge sine hjem eller hjelpe dem med å finne en ny. Send bursdagshilsener eller ring til berøringsbase en gang imellom.
Skritt
Sett inntektsmål. Vet hvor mange hus du må selge for å nå dine mål. Hvis det ikke er realistisk, må du enten endre målkommisjonene for å gjenspeile hvordan du har utført tidligere eller øke gjennomsnittlig kutt med hvert salg. Å vite hva du må gjøre, vil holde deg fokusert og arbeider.
Skritt
Gi over gjennomsnittlig kundeservice. Ta kjøpere og selgeres telefonsamtaler og følg med eventuelle løfter. Ring dem tilbake straks når de forlater en melding.
Skritt
Følg fremdriften i salgskontrakter og sørg for at kjøpere og selgere møter datoene på grunnlagsopplysningene og andre krav. Ring tittelfirmaet for å vite når rapporten skal fullføres. Møt taksanten og alle inspektørene i huset for å sikre at det ikke blir noe å utsette det nærliggende. Hold kontakten med långiveren så du vil bli informert ved første tegn at kjøperen ikke kvalifiserer. Ikke bli skadedyr, men jobbe i beste interesse for dine kunder.