Innholdsfortegnelse:
Loppemarkeder og bytte møter gir en mulighet for sparsomme forbrukere å kjøpe nye eller brukte produkter. Leverandører på loppemarkeder selger nye og brukte varer, inkludert klær, elektronikk, husholdningsartikler og møbler - men smarte leverandører selger nyttige ting med anstendig markup potensial. Markup, salgsfunksjoner, kundeinteraksjon og ærlighet gjør forskjellen mellom å tjene noen få dollar og tjene store penger på et loppemarked.
Skritt
Samle opp en liste over loppemarkedene hvor du planlegger å selge. Du må kanskje se i en annen by eller over en delstat for å finne markeder med tung trafikk. I tillegg må du kontrollere om du trenger forretningslisenser eller selvangivelsesattest, og sikre alle slike legitimasjon før du starter virksomheten din.
Skritt
Besøk hvert loppemarked for å gjennomføre produkt- og leverandørforskning. Legg merke til hva andre leverandører selger, de travleste stativene og de mest populære produktene. Unngå stiv konkurranse. Ikke selg det samme som andre leverandører tilbyr, fordi konkurransen kan redusere priser og besøk på standen din. Registrere kundedemografi, for eksempel alder, inntektsrammer eller hjemmeeierskap, slik at du kan målrette sin smak. Du kan undersøke demografi ved å komme ut og snakke med kunder på hvert loppemarked.
Skritt
Velg et tema for stativet ditt. Selg produkter som støtter hverandre eller er relaterte. Ikke selg en mishmash av gjenstander, som kalkulatorer, sko og insektmiddel. Dine gjenstander bør koble til hverandre i et etablert og åpenbart tema. På denne måten blir du "gå til" personen for din spesielle produktlinje, og kunder kan kjøpe flere relaterte gjenstander fra stativet ditt.
Skritt
Velg din beholdning. Velg elementer som har oppsummering og kryssalgsverdi. Hvis du for eksempel selger digitale datamus, kan du tilby tilpassede musematter til å oppsummere kundene dine. Du kan inkludere ekstra batterier eller andre relaterte gjenstander som kryss-selger. Velg elementer som du enten kan demonstrere eller som vises godt. Hold deg unna varer som krever tillit, som for eksempel brukt elektronikk eller gjenstander som følger med en utløpt garanti. Begynn liten med beholdningen din for å teste hvor godt elementene dine selger.
Skritt
Lag et organisert og interessant oppsett for å tiltrekke seg kunder. Prøv å bruke farge og arrangement for å få oppmerksomhet. Pass på at oppsettet ditt ikke er forvirrende og strømmer fra ett produkt til et annet. For eksempel kan elektronikk elektronikk inneholde digitale mus, batterier, musematter og bærbare bærbare saker. Ordne elementene på rad som til slutt endes på ditt register.
Skritt
Demonstrere dine produkter. Elektronikk, skjønnhetsprodukter eller husholdningsartikler krever demonstrasjon. En kunde vil stole på deg hvis du kan bevise at varen vil løse problemet. Hvis du demonstrerer hvordan produktene fungerer, som skjønnhetsprodukter, opprett en demonstrasjonsplan, for eksempel en demonstrasjon hver time, og observer den. Vær alltid klar til å vise en potensiell kunde at elektronikkelementer fungerer når de er plugget inn.
Skritt
Upsell og kryss-selge kundene dine. Prøv å selge varer som utfyller kundens store kjøp. For eksempel, hvis en kunde kjøper en lue, oppsummerer et matchende skjerf og hansker. Hvis du selger en bærbar datamaskin, oppsummerer du en trådløs mus og tastatur, og mousepad også.
Skritt
Godta debet- og kredittkortbetalinger. Forbrukerne er mer sannsynlig å bruke mer penger ved å bruke et kredittkort enn kontanter. Kontakt din bank eller din egen regnskapsfører for å åpne en konto. Godta så mange former for betaling som mulig innenfor din komfortsone.
Skritt
Lær å lukke salget. Forstå hva kundene dine vil ha og levere. Hjelp kundene dine til å se hvordan produktene dine vil løse deres problem. Demonstrer produktene dine for å lette ubehag om hvordan eller om produktet fungerer. Lever produktet med et visittkort slik at kunden din kan kontakte deg hvis hun har spørsmål. Dette bygger en rapport og tillit, som åpner døren for ytterligere kommunikasjon og fremtidige kjøp.