Innholdsfortegnelse:
List-to-sale eller salg-til-list-forholdet er en salgsberegning brukt av eiendomsmeglere for å fastslå om boliger selger mer eller mindre enn forespørselsprisen i det lokale markedet. Kjøpere, selgere og eiendomsmeglere kan bruke forholdet til å fastslå en strategi for prisforhandling.
Ratio viser virkelige resultater
Prisen en kjøper betaler for et hjem er en ekte refleksjon av boligens verdi i markedet. I de fleste tilfeller er den endelige salgsprisen ikke den samme som hjemmens listepris. Eiendomsmeglere sporer list-to-sale-forhold for å etablere ekte salgsverdier i sitt lokale område. For å beregne metriske fordeler du den faktiske salgsprisen etter eiendommens endelige listepris og uttrykker resultatet som en prosentandel. For eksempel, et hjem som er oppført for $ 200 000, men selger for $ 195 000, har en liste-til-salgs-ratio på 97,5 prosent.
Hva forholdet betyr
Et forhold på over 100 prosent forteller eiendomsmegleren at et hjem solgt til mer enn listeprisen. Dette kan skje hvor selgeren mottar flere tilbud i hjemmet. Omvendt viser et forhold mindre enn 100 prosent at et hjem selges for mindre enn listeprisen. Eiendomsmeglere beregner vanligvis gjennomsnittlig liste-til-salgs-forhold for en gruppe boliger, slik at de kan se på et øyeblikk hvilken måte markedet beveger seg.
Nyttig i prisforhandlinger
Å se på listen-til-salgs-forhold kan hjelpe homebuyers og selgere å forhandle om prising. For eksempel viser et gjennomsnittlig salgs-forhold på under 100 prosent at selgere generelt aksepterer mindre enn deres priser på det aktuelle markedet. Hjemsøkere kan være i stand til å sikre eiendommen ved å gjøre et tilbud som gjenspeiler den gjennomsnittlige rabatt som kjøpere mottar. Selgere som gjennomgår list-til-salg-forholdet, kan se et øyeblikk om listeprisen er for lav eller for høy, og juster listeprisen tilsvarende.
Bruk med forsiktighet
Fordi forholdet bruker den endelige listeprisen for eiendommen og ikke den opprinnelige listeprisen, har metriske tendens til å stikke mellom 95 og 99 prosent. Det er fordi en selger som opprinnelig lister sitt hjem til en oppblåst pris sannsynlig vil redusere sin pris når han ikke mottar noen tilbud. Over tid har alle priser en tendens til normen. Også, den endelige salgsprisen gir ikke det fullstendige bildet av en hjemsalgstransaksjon. Finansielle innrømmelser, for eksempel bidrag til sluttkostnader, er ekskludert fra beregningen, men påvirker en kjøper eller selgerens bunnlinje. Så, mens liste-til-salgs-prosentandel kan hjelpe deg med å pris en eiendom rett til å selge, bør du nærme dem med forsiktighet.